تقوم المنشآت البتروكيماوية الكبيرة بتشغيل أنظمة الترشيح على نطاق يجعل شراء المواد المستهلكة بندًا هامًا في ميزانية الصيانة. عندما تحتاج المنشأة إلى أكثر من ألف خرطوشة فلتر لكل وحدة من المعدات، ويجب استبدال هذه الخراطيش في دورة متعددة السنوات، فإن تكلفة الوحدة الواحدة من منتج الشركة المصنعة الأصلية تتضاعف لتصبح نفقات متكررة كبيرة. بالنسبة لشركة Zhejiang Petrochemical Co. المحدودة، أصبح ضغط التكلفة هذا تحديًا هندسيًا وتحديًا في مجال المشتريات.
كانت عملية العميل تعتمد على خرطوشة فلتر متخصصة لإزالة الزيت، حيث كانت كل قطعة من المعدات تتطلب 1,050 خرطوشة في كل دورة استبدال. وكان من المقرر إجراء عمليات الاستبدال على نطاق واسع كل ثلاث سنوات، وكانت أسعار الشركة المصنعة الأصلية تجعل كل دورة استبدال كبيرة تتطلب نفقات رأسمالية كبيرة. كان هدف العميل محددًا بوضوح: تحديد بديل مكافئ تقنيًا يمكن أن يفي بمتطلبات الأداء الصارم للترشيح لعملية بتروكيماوية نشطة، ويتم توريده بتكلفة أقل بكثير، ويكون مدعومًا بسلسلة توريد مستقرة وموثوقة. لم يكن التحول إلى بديل غير مؤهل في تطبيقات الترشيح الحرجة للعملية خيارًا يمكن للعميل قبوله، مما يعني أن أي حل بديل يجب أن يتم إثباته في ظل ظروف التشغيل الفعلية قبل أن يتم الالتزام بالتوريد.
وقد تعامل فريقنا الفني مع المشروع كبرنامج هندسة عكسية كاملة وبرنامج تطوير المنتج بدلاً من عملية استبدال قياسية. ومن خلال العمل من عينات من خراطيش المرشحات الأصلية، أجرينا تحليلاً معملياً منهجياً على مدار أكثر من عام، حيث قمنا بفحص تركيبة وسائط المرشح وخصائص الألياف، والأبعاد الهيكلية وتكوين الغطاء النهائي، ومقاومة التدفق وسلوك الضغط التفاضلي، وأداء الاحتفاظ بالجسيمات عبر نطاق حجم الجسيمات ذات الصلة لتطبيقات إزالة الزيت. كان عمق هذا التحليل ضروريًا للتأكد من أن الخرطوشة المخصصة لن تكرر فقط الأبعاد والخصائص الميكانيكية للخرطوشة الأصلية ولكن أيضًا تتطابق مع أداء الترشيح في ظل ظروف التشغيل المحددة لتيارات العمليات في شركة Zhejiang Petrochemical.
بعد التطوير والتحقق الداخلي من الصحة، اقترحنا نهج تأهيل تجريبي يعالج مباشرةً مخاوف العميل من المخاطر. وبدلاً من طلب طلب الشراء على أساس البيانات المختبرية وحدها، قمنا بتوفير مجموعة كاملة من الخراطيش لوحدتين كاملتين من المعدات مجانًا للتركيب وتجربة ميدانية ممتدة. تم تشغيل الخراطيش في ظل ظروف المعالجة الفعلية لمدة عام كامل، مع مراقبة الأداء المستمر عبر جميع المعلمات ذات الصلة. وفي نهاية الفترة التجريبية، ظلت جميع مقاييس الأداء مستقرة وضمن متطلبات عملية العميل، مما وفر مجموعة بيانات تأهيل صارمة لا لبس فيها.
مع اكتمال التأهيل الميداني، انتقل العميل إلى الشراء المنتظم لخراطيشنا المطورة خصيصًا. كان سعر الشراء أقل بـ 35% من سعر الشركة المصنعة الأصلية، مما حقق وفورات فورية وكبيرة فيما كان يمثل في السابق أحد أهم نفقات الصيانة في المنشأة. وقد شكل الجمع بين الأداء الذي تم التحقق منه والسعر التنافسي وموثوقية التوريد المثبتة أساسًا لشراكة توريد طويلة الأجل مع شركة Zhejiang Petrochemical.
English 
Spanish 
Arabic